职业西装品牌如何赢得市场!
【发布人:弗罗培尔】【发布时间:2013-7-8】【阅读次数:2049】
据职业装产业协会统计,目前我国职业装市场每年产生的销售规模在两千亿以上,其中职业西装在四百亿左右,并且这个数字仍在迅速扩大。庞大的市场需求,在引来众多服装生产企业加入蛋糕争夺战的同时,也使整个细分市场呈现出工厂多、品牌杂、价格乱的竞争格局。职业西装品牌如何在混战中脱颖而出,成为业界思考的一大命题。
细分市场亟待盘整
纵观我国职业西装市场,一方面生产企业之间激战正酣,为争订单一味压低价格,使行业陷入恶性竞争;另一方面,在产品上却呈现款式雷同、设计落后、缺乏创新等弊端,既无法满足客户对于企业形象的需求,也无法令自身品牌深入人心,从而陷入一个怪圈:企业为员工着装大伤脑筋,职业西装生产企业却订单难觅。
相对于欧美、日本等成熟的职业西装市场,我国职业西装市场尚处于懵懂阶段,虽然工厂、品牌众多,但绝大部分都远未形成规模化运作,员工人数少于百人的小型生产企业数不胜数,在设计、研发、生产、服务能力等方面无法得到保障。
职业西装市场亟需盘整与规范,方能应对企业置装需求的不断放大与提升。
构建职业西装品牌
时装界做的是品牌,所以很少有人没有听过香奈儿和阿曼尼。同处服装领域,职业西装却陷入品牌缺失的尴尬,虽然职业西装领域大、中、小、微型企业林立,定制与零售品牌众多,但当企业真正想要为员工定制职业西装时,却常常发现找不到一个叫得出名的品牌。
面对混战格局,当众多职业西装生产企业深陷竞争红海的同时,却也已有企业将目光投向产品的创新与研发、服务能力的提升、渠道的开发,乃至职业西装品牌的建立上。国内屈指可数的著名职业西装定制品牌FROEBEL即是其中之一。
在产品、服务、渠道等方面的综合实力和高端职业西装定制品牌的市场定位,令FROEBEL在鱼龙混杂的职业西装市场迅速崛起,先后为金融、电力、电信、烟草、能源等等全国40000多家企事业单位提供定制服务,并在客户群中树立起良好口碑。FROEBEL的成功,对于目前混战中的职业西装市场无疑具有借鉴意义。
赢得市场的背后
从来电咨询、上门沟通、签约定制、上门量体、生产制作、质量检验,到最终的送货上门,高端职业西装品牌FROEBEL为职业西装定制提供了范本。FROEBEL表示:“企业形象已经成为越来越多企业关注的重点,这令职业西装市场潜力巨大,而作为职业西装品牌来说,能否抓住市场机遇,关键在于能否让客户满意。”
FROEBEL认为:“职业西装品牌服务的对象有一定的特殊性,企业购置职业西装,必须在满足员工功能性需求的同时,彰显企业形象与内涵,这意味着职业西装生产企业必须在设计、研发、生产、服务的每一个环节都做到精益求精。”
躬耕职业西装市场多年的FROEBEL始终坚持独立研发路线,秉承“以人为本”的设计理念,在产品的各个细节融入人性化的关怀,并获得多项专利:比如在西服带盖的里布缩水性问题上,FROEBEL采用新型防缩袋盖设计,以保证带盖稳定持久的防缩;防滑腰带设计,良好的解决了身体运动时裤腰滑动现象;裤脚口贴方面,由于脚口额外增加了1.5CM宽的脚带,不仅有效耐磨,而且更能增强裤子的垂坠感。
在渠道建设方面,FROEBEL在全国范围拥有60多家分支机构和服务网点,遍布北京、上海、深圳、广州等全国各大城市。由于采用全直营的管理模式,使FROEBEL在为客户提供上门量体、数据传输、集中生产、分网点送货上门等一系列服务的过程当中,都能为其提供最专业、最及时、最完善的服务保障。弗罗培尔官方网站: www.italyfroebel.com
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